展會(huì)攻略八個(gè)要點(diǎn)展開(kāi)敘述：

1. 展會(huì)選擇：選擇西班牙巴塞羅那世界移動(dòng)通信展，作為全球最大的移動(dòng)通信產(chǎn)品交易會(huì)之一，覆蓋了歐洲和北非市場(chǎng)，對(duì)于推廣、銷(xiāo)售公司最新的移動(dòng)終端產(chǎn)品非常有幫助。

2. 參展目的：參展目的主要有三個(gè)：穩(wěn)定公司在歐洲客戶(hù)心中良好的形象；在展會(huì)上和老客戶(hù)洽談翻單事宜；開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

3. 展前宣傳：通過(guò)多種方式吸引客戶(hù)，包括訂購(gòu)展會(huì)的APP展商廣告和付費(fèi)刊登目錄，讓目的性很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)客戶(hù)快速找到。同時(shí)，通過(guò)郵件發(fā)送邀請(qǐng)函，邀請(qǐng)客戶(hù)過(guò)來(lái)觀展。

4. 人員選擇：展會(huì)計(jì)劃由兩人參加，以及一位外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

5. 重要資料：按公司內(nèi)訓(xùn)手冊(cè)中《有效制訂參展計(jì)劃》的要求進(jìn)行了準(zhǔn)備，其中包括價(jià)格變化一年曲線(xiàn)圖、公司介紹PPT、產(chǎn)品演示PPT、公司視頻、標(biāo)準(zhǔn)合同、PI、產(chǎn)品價(jià)格表以及客戶(hù)常見(jiàn)問(wèn)題手冊(cè)等。

6. 展會(huì)接單：根據(jù)往年的參展經(jīng)驗(yàn)，老客戶(hù)更在意付款方式的優(yōu)化，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)的客戶(hù)則更在意樣品和公司的專(zhuān)業(yè)度。業(yè)務(wù)員需要善于引導(dǎo)客戶(hù)，解決客戶(hù)的顧慮，并形成備忘錄給客戶(hù)看。

7. 記錄展會(huì)情況：傾向于記錄客戶(hù)擔(dān)心的問(wèn)題和顧慮，以便總結(jié)出高頻問(wèn)題并給出標(biāo)準(zhǔn)解決方案。同時(shí)，需要重點(diǎn)記錄訂單相關(guān)的信息，如客戶(hù)公司主談人、訂單數(shù)量、訂單金額、付款方式、附加要求等。

8. 展開(kāi)展后跟進(jìn)：談判結(jié)束后，會(huì)利用思維導(dǎo)圖形成簡(jiǎn)單備忘錄，制作正式報(bào)價(jià)單并發(fā)給客戶(hù)，以便在客戶(hù)與其他供應(yīng)商洽談時(shí)加深他對(duì)公司的印象。對(duì)于不能在展位簽單的客戶(hù)，會(huì)重新聯(lián)系客戶(hù)，爭(zhēng)取在酒店簽單。

以上內(nèi)容僅供參考，建議不要直接使用該方案，而是結(jié)合實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化。