傳統(tǒng)外貿(mào)人是中國最早接觸電商的一批人，他們通過外貿(mào)B2B網(wǎng)站發(fā)展訂單業(yè)務，積累了豐富的電商銷售經(jīng)驗。如今，跨境電商團隊的存在也為傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)轉型提供了可能性。選擇以前做外貿(mào)B2B的銷售團隊，進行系統(tǒng)化的培訓后，他們就能勝任跨境電商的業(yè)務。

對于跨境電商平臺的運營，論壇上有許多詳細的介紹，如“速賣通”論壇和敦煌網(wǎng)論壇。傳統(tǒng)外貿(mào)B2B業(yè)務員可以研究一下平臺的規(guī)則，結合自己的企業(yè)和產(chǎn)品進行實踐，上手非常容易。然而，想要做好跨境電商的運營，仍需依靠傳統(tǒng)的跨境電商人士去實踐摸索。

轉型做跨境電商的企業(yè)包括那些傳統(tǒng)的“淘寶天貓系”電商人才。淘寶天貓系的生態(tài)市場在中國發(fā)展已非常完善，該體系下的電商人才也十分成熟。許多傳統(tǒng)企業(yè)早已參與到國內(nèi)B2C的運營和市場開辟中，跨境電商的玩法與國內(nèi)淘寶天貓系的運營原理有許多相通之處，包括運營、供給鏈、采購、美工、物流、倉儲等環(huán)節(jié)。由于跨境電商的交易模式主要是客戶在線自主下單，對客服的英文程度要求并不高，因此，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)完全可以通過內(nèi)部培訓轉型做跨境電商。

然而，對于許多正在轉型的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，企業(yè)內(nèi)部連續(xù)的跨境電商培訓才是關鍵。許多企業(yè)主表示自己并不懂得跨境電商，也不知道如何培訓員工。然而，我認為跨境電商只是傳統(tǒng)外貿(mào)的一次升級和提高，無論是在傳統(tǒng)的外貿(mào)B2B還是現(xiàn)在的跨境B2C中，要想做好生意，核心還是要擅長學習并不斷總結經(jīng)驗。只有擁有持續(xù)學習、與時俱進的觀念和態(tài)度，才能在跨境電商領域有所收獲。