對于許多跨境外貿(mào)新人來說，組合型的定價策略選擇非常重要，一般可以分為引流定價策略、中性定價策略和利潤定價策略。

1. 引流定價策略

對于新開的跨境店鋪，特別是那些特殊類型的跨境店鋪來說，首先要做的就是吸引流量。一般而言，定價策略是將產(chǎn)品關(guān)鍵詞輸入跨境平臺，如“速賣通”，以統(tǒng)計分析所在行業(yè)的價格水平。你需要找到大約10家跨境賣家的價格，取一個平均值，再乘以15%。最終，將商品上架價格標為平均值減去15%。這樣的標價可能會帶來一些虧損，但通過結(jié)合一定的P4P推廣，很容易吸引到高流量的店鋪。請注意，標價應該是折扣價格，后期當流量上升后，可以通過調(diào)整折扣的方法，將價格調(diào)整回正常水平。

2. 中性定價策略

中性定價策略適用于店鋪商品中的常規(guī)產(chǎn)品定價。這些產(chǎn)品的利潤率處于正常水平。定價策略通常是將進貨成本（包括其他綜合成本）加上預期利潤率。然而，預期利潤率的構(gòu)成相對復雜：預期的平均利潤率加上目的利潤。目前，像阿里巴巴“速賣通”等平臺的利潤率普遍較低，一般控制在15%至20%之間。

在進行定價策略選擇時，需要根據(jù)實際情況靈活調(diào)整。不同的產(chǎn)品、市場和競爭環(huán)境可能需要不同的定價策略。此外，價格調(diào)整和促銷活動也是保持競爭力并吸引更多客戶的重要手段。因此，對于跨境外貿(mào)新人來說，了解并掌握這些基本的定價策略是非常重要的。