針對(duì)歐洲客戶特點(diǎn)制訂拜訪計(jì)劃，重點(diǎn)拜訪德國(guó)、法國(guó)等老客戶，每年都會(huì)在展會(huì)后專程拜訪，維護(hù)穩(wěn)定關(guān)系。同時(shí)，也要拜訪展會(huì)后下單的新客戶，并投入精力維護(hù)，因?yàn)檫@類客戶銷售體系比較完善，只要能成為他們的長(zhǎng)期供應(yīng)商，后續(xù)訂單數(shù)量會(huì)成倍增長(zhǎng)。此外，還要拜訪潛在客戶，了解他們的需求和反饋，為未來的合作打下基礎(chǔ)。

在拜訪過程中，要使用思維導(dǎo)圖記錄談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵詞，并在拜訪結(jié)束后通過思維導(dǎo)圖回憶談判內(nèi)容，做成正式文件并發(fā)給客戶。同時(shí)，還要反省交流過程中的不足之處，并回聽談判錄音，分析自己的心理和客戶心理，為下次溝通做好充分準(zhǔn)備?？偨Y(jié)是拜訪過程中的重要環(huán)節(jié)，有助于提升溝通和談判能力。